Voorwoord: Netwerken: oude wijn in nieuwe zakken?
Veelgestelde Netwerkvragen
Hoofdstuk 1. De fundamenten van je netwerk
- Netwerken: wat het wel en niet is
- De activiteit
- De houding
- Het proces
- Passie, waarden en doelen
- Passie
- Waarden
- Doelen
- Bereik je doelen door ze met je netwerk te delen
- Je netwerk als het beste hulpmiddel om je doelen te bereiken
- Hoe benader je de ‘beste mensen’ voor je netwerk?
Hoofdstuk 2. Inzicht in netwerken
- De zes graden van nabijheid
- De wereld is klein
- De zes graden van nabijheid in cijfers
- De gevolgen van de zes graden van nabijheid
- Het is gemakkelijk de beste mensen te vinden om je te helpen je doelen te bereiken
- Verbeter je resultaten bij netwerkgelegenheden
- Bouw een groot ‘slapende-klantenbestand’
- Een paar waarschuwingen over de zes graden van nabijheid
- Netwerken versus hard selling
- Boeren versus jagen
- Het verschil tussen hard selling en netwerken
- Kwaliteit versus kwantiteit
- Het belang van kwaliteit
- Het belang van kwantiteit
- Meer kansen
- In de loop van de tijd veranderen je doelen
- Waarde voor je netwerk
- Variatie zorgt voor een groter vangnet als omstandigheden veranderen
- Zoek de balans tussen kwaliteit en kwantiteit
Hoofdstuk 3. De netwerkhouding in de praktijk
- De gouden driehoek van het netwerken
- Geven
- Je netwerk
- Dingen die iedereen kosteloos kan aanbieden
- Monsters en upgrades
- Artikelen
- Gratis nieuwsbrief
- Checklists
- E-cursus
- Je expertise
- En jij?
- Vragen
- Hoe ziet een goede vraag eruit?
- Aandachtspunten bij het stellen van vragen
- Meer tips over vragen
- De beste netwerkvraag
- Vragen krijgen: de kracht van het nee zeggen
- Bedanken
- Wees specifiek
- Neem complimenten aan
- Manieren om mensen te bedanken
- Vertrouwen
- Vertrouwen opbouwen
- Vertrouwen op persoonlijk niveau opbouwen
- Vertrouwen op beroeps- of deskundigheidsniveau opbouwen
- Vertrouwen opbouwen door middel van verhalen vertellen
- Een kortere weg naar het opbouwen van vertrouwen
- Luisteren
- Waarom luisteren zo belangrijk is
- Bedoeling
- Lichaamstaal
- Dingen die je kunt doen
- Houd op met...
Hoofdstuk 4. Je netwerkprofiel
- Je netwerkidentiteit
- Vijftig woorden
- Je introductie
- Je liftverhaal (of Elevator Story)
- Waarom is dat liftverhaal zo belangrijk?
- Hoe ziet een liftverhaal eruit?
- Liftverhaal voor je organisatie of afdeling
- Persoonlijk liftverhaal
- Valkuilen bij het opstellen van een liftverhaal
- Wat je niet moet doen als je een liftverhaal gebruikt
- Tests om je liftverhaal te evalueren
- Een laatste woord over je netwerkprofiel
Hoofdstuk 5. Netwerken tijdens evenementen
- Een netwerkverhaal
- Een evenement bijwonen
- Voorbereiding
- Hoe weet je dat er een evenement is georganiseerd?
- Naar welke netwerkevenementen ga je?
- Hoe ziet het evenement eruit?
- Wie zijn de andere aanwezigen?
- Wat is je specifieke doelstelling voor dit evenement?
- Heb je je hulpmiddelen bij de hand?
- Hoe voel je je als je naar een netwerkevenement gaat?
- Een netwerkpartner meebrengen?
- De evenementruimte binnengaan
- Contact leggen
- Punten van overeenkomst vinden
- Gespreksopeners
- Zoek mensen die alleen zijn
- Ga naar de bar
- Speel gastheer/-vrouw
- Help de organisatie
- Laat je voorstellen
- Groepen benaderen
- Hoe zorg je dat je populair bent zonder geld uit te geven: netwerken op zijn Hollands
- Praat met de sprekers
- Het gesprek op gang houden
- Het gesprek beëindigen
- Hoe lang moet een gesprek duren?
- Hoe beëindig je een gesprek?
- Je uit je eigen groepje losmaken
- Het evenement verlaten
- Hoe stimuleer je het netwerken tijdens jouw evenement?
- Vertel mensen dat netwerken belangrijk is
- Gebruik een netwerkconcept
- Etiquette
- Visitekaartjes
- Gratis visitekaartjes
- Wat zet je op een visitekaartje?
- Wat doe je met je eigen visitekaartjes?
- Wanneer wissel je visitekaartjes uit?
- Wat doe je met de visitekaartjes van andere mensen?
- Namen onthouden
- Twee soorten geheugen
- Tien tips om namen te onthouden
Hoofdstuk 6. Online netwerken en hulpmiddelen
- E-mailsoftware en add-ins
- Tips om met behulp van MS Outlook efficiënter te netwerken
- Handtekening
- Contacten
- Je eigen vCard
- De wizard Rules (Regels)
- E-mailsjablonen
- Herinneringen aan verjaardagen
- De Plaxo-toolbar voor MS Outlook (en Outlook Express)
- Wat is Plaxo?
- Hoe kan Plaxo je helpen?
- Hoe voorkom je dat je je contactgegevens keer op keer moet invullen?
- Is Plaxo veilig?
- De LinkedIn-toolbar voor Outlook
- Altijd up-to-date via Plaxo en LinkedIn
- Instant Messaging
- Gratis telefoon via internet: Skype
- Online netwerkwebsites
- Verschillende soorten online netwerken
- Wat kun je van online netwerken verwachten?
- Een paar tips voor online netwerken
- Je online profiel
- Online netwerketiquette
- Wat hebben online netwerken te bieden?
- Wat hebben sociale zakennetwerken te bieden?
- Wat hebben zakelijke netwerkplatforms te bieden?
- Hoe kun je Google gebruiken ter ondersteuning van je netwerkactiviteiten?
- Blogs: wat zijn dat, en wat hebben ze met netwerken te maken?
Hoofdstuk 7. Een follow-up doen en contact met je netwerk houden
- Follow-up
- Doe wat je hebt beloofd
- Geven
- Verstuur je contactinformatie elektronisch
- Stap de cyclus van de gouden driehoek binnen
- Vraag naar de informatie die je hebt gegeven
- De frequentie van een follow-up
- Het resultaat van een goede follow-up
- Het verschil tussen een introductie en een doorverwijzing
- Twee mensen via e-mail aan elkaar voorstellen
- Een mogelijke leverancier en klant aan elkaar voorstellen
- Een algemene introductie of doorverwijzing
- Wanneer schrijf je een introductie- of doorverwijsmail?
- Waarom e-mail in plaats van een telefoontje, brief of persoonlijk contact?
- Wat doe je als je mensen niet goed kent?
- Hoe reageer je als iemand je om een introductie of doorverwijzing vraagt?
- Zelf vragen om een introductie of doorverwijzing
- Wanneer gebruik je welk communicatiemedium?
Nawoord
Oefeningen
- Waardenontdekkingsoefening
- Je huidige netwerk
- Netwerksuccessen
Je eigen netwerkplan
Gebruikte termen
Referenties en aanbevolen leesmateriaal
Andere producten en diensten van Networking Coach
