Waarom is de Elevator Story (liftverhaal) zo belangrijk?

Herinner je je de zes graden van nabijheid nog? Iedereen heeft gemiddeld 250 directe contacten. In de tweede graad hebben we 31.250 contacten. Maar we kunnen ons liftverhaal niet zelf aan die 31.250 mensen vertellen. Onze directe contacten zouden dus ons moeten kunnen vertegenwoordigen als ze met hun directe contacten praten. Dat betekent dat ze je liftverhaal bijna net zo goed als jij moeten kunnen vertellen.

Eén goed liftverhaal in elkaar steken is niet gemakkelijk; in feite is dat bijna onmogelijk. Waarom? Omdat elke situatie anders is. Er is geen liftverhaal dat in elke situatie gebruikt kan worden. Je moet dus creatief zijn en je liftverhaal aan je specifieke situatie aanpassen.

‘Als mijn liftverhaal elke keer anders is, wat heeft het dan voor zin het voor te bereiden?’ kun je je afvragen. De meeste mensen die ik tegenkom, hebben nog nooit een seconde nagedacht over hun liftverhaal. Soms is alleen al de tijd nemen om over zo'n verhaal na te denken en het in grote lijnen op papier te zetten voldoende om de benodigde elementen en genoeg zelfvertrouwen te hebben om bij alle toekomstige gelegenheden te improviseren met de verschillende elementen van het liftverhaal waar ze op voorhand over hebben nagedacht.

In mijn ervaring is het ook heel effectief om met alle betrokkenen ergens rustig samen te gaan zitten en een liftverhaal te maken voor je organisatie, afdeling of team. Vooral in verkoopteams is dit een erg goede oefening. De verkopers leren van elkaar hoe ze over de organisatie praten en hoe ze zichzelf presenteren. Dit inspireert de deelnemers en vergroot hun zelfvertrouwen niet alleen, maar ze leren elkaar ook beter kennen. Omdat werken naar een gezamenlijk doel toe (het liftverhaal) zo'n positieve actie is, is dit een eenvoudige teambuildingsoefening met geweldige resultaten!